這次 sofasoda 邀請到前阿里巴巴商業開發經理 Avien 與我們分享商務談判心法和故事。活動為精緻小班制,並有安排豐沛的 QA 互動時間,讓學員能與講師深入探討職場實戰時的決策,互相激盪出更多商業開發思維!活動探討的議題包含廠商名單收集、陌生開發和關係管理等等。
文章主軸會從 PM 視角出發,先介紹 PM 通常會如何評估一項需求的緊急度、可行性與必要性,接著則會分享需求端該如何「正中下懷」,根據 PM 評估標準去描述自己的需求。
與客戶面對面談案子是一個非常重要的場景,透過面對面,我可以從客戶的肢體表現,來了解他對剛剛那段話的理解狀況;透過面對面,我也可以從客戶的五官表情,來判斷他對剛剛的內容是否認同;透過面對面,我甚至能更好地展現自身影響力,去影響客戶的思考與決策;而當上述這些我習以為常的優勢,通通變成要隔著電腦螢幕才能觀察的時候,整個判斷的過程將會變得極為困難,面對遠距工作將成為常態的世界,從事 B2B 銷售的你我,在提案上勢必也需要做出改變。
有價值的東西, 只有對懂得的人才有意義。-普勞圖斯,古羅馬劇作家
這堂價值談判課,小白老師教給我們生活、工作都通用的雙贏溝通法則,幫助你有意識地覺察、控制自己的溝通行為。
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