這次 sofasoda 邀請到前阿里巴巴商業開發經理 Avien 與我們分享商務談判心法和故事。活動為精緻小班制,並有安排豐沛的 QA 互動時間,讓學員能與講師深入探討職場實戰時的決策,互相激盪出更多商業開發思維!活動探討的議題包含廠商名單收集、陌生開發和關係管理等等。
與客戶面對面談案子是一個非常重要的場景,透過面對面,我可以從客戶的肢體表現,來了解他對剛剛那段話的理解狀況;透過面對面,我也可以從客戶的五官表情,來判斷他對剛剛的內容是否認同;透過面對面,我甚至能更好地展現自身影響力,去影響客戶的思考與決策;而當上述這些我習以為常的優勢,通通變成要隔著電腦螢幕才能觀察的時候,整個判斷的過程將會變得極為困難,面對遠距工作將成為常態的世界,從事 B2B 銷售的你我,在提案上勢必也需要做出改變。
在主持這條路走的十年過程中,我深覺主持人就像是「導演」,他們要比其他人更有全盤了解節目走向的必要性,並且帶領著大家將這部「電影」拼裝成最終理想的模樣。主持能力的好壞,往往會導致整個活動被帶向截然不同的印象氛圍。
我們在2019下半年年開始,團隊開始執行了Sprint,有了「專案小組式(Squad)」的開發流程,初期會有 PM.Researcher 跟 PO 一起把問題、目標訂定,然後找到需要的工程師、設計師組成一個專案小組,執行為期兩週的Sprint。每個Sprint都會有開始的Kick-off meeting,跟大家說明大方向以及希望完成的目標,在執行過程中,會再評估看看需不需要額外的Sprint來維持專案小組繼續投入工作時數。
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