職人100:獵頭的秘辛 獵頭真係唔洗學歷都年薪賺過百萬?| sofasoda HK

誰說工字不出頭?香港作為知識型社會,專業精英隱身各行各業,隨時個個年薪百萬。sofasoda HK - 職人100.100種職場哲學,為你走訪各大行業的領頭或資深人員,分享職場成功心法,及其行業秘辛,讓你對香港各大熱門行業有更深認識,助你規劃個人職涯方向 。 今次我們就講傳說唔洗大學學位,都可以百萬年薪的獵頭人員。


這次我們有在獵頭界打滾多年的Tim,逐一拆解獵頭行業的傳說。無學歷年薪過百萬不是夢?經濟差無人請人,獵頭就一定無生存空間?做獵頭究竟要有咩特質?以下逐一剖析!

無Degree都可以入行 有機會搵百萬年薪 

Tim:獵頭的學歷要求相對不太嚴格,我認識少數獵頭人員都沒有學士學歷(degree ) 。但如果想在獵頭界大展拳腳,語文能力一定要夠強!因為大規模的企業多會找獵頭公司幫忙招聘,其招聘的職位相對資深,由Manager至C- Level 不等,代表交易金額相對地高。而這些僱主及求職者常用的商業用語大多為英語,因此你要接觸這階層的專業人士時,使用英語是誓在必行的。

你可以沒有Degree,但語文能力一定要夠強。
這樣你才可以找到較有潛力的求職者,及實力與背景較強的僱主。


Tim : 提及獵頭能有百萬年薪,這不是一個傳說;我的舊上司正是一個有百萬年薪的資深獵頭人員。獵頭如同一個銷售人員,交易愈多,你的收入相對高。除了多勞多得這個決勝之道外,還要看看你負責招聘的行業是什麼?

香港最多人從事的行業為金融服務業,就算2019-2020 整個求職市場停滯不前,金融業依舊有持續進行招聘。據我所知負責招聘金融業的獵頭,並沒有受到市況影響,而他們在經濟環境明朗時,賺取的佣金亦相對高!所以百萬年薪從來都不是傳說。

順帶一提,要在獵頭界混出成就,人脈是不容忽視的一點,必需廣納人脈,認識你負責招聘行業的精英,這樣才有機會促成每宗交易,助求職者找到好工,同樣幫僱主找到好員工,你的佣金自然不會低。 


做個出色的獵頭 三大實力缺一不可 

Tim:在獵頭界打滾多年,基本的工作技能是需要,但軟實力才是成功的致勝關鍵;每一天我們都需要處理客戶(僱主)的要求,滿足他們招聘人才的需求。同時我們亦要成為求職者與僱主的橋樑,平衡兩者的期望及要求,才可以促成整個交易。在整個過程中,已需要我們運用不少的軟實力,如:精準的判斷力、良好的談判力及溝通力;以下為大家詳細說明:


  • 精準的判斷力:

    當獵頭審視每個求職者的履歷(CV)時,都需要精準的判斷力,判斷他們每一項的技能、工作經驗及學歷,是否符合僱主所要求。站在僱主的立場,招聘成本相當高,他們都希望能挑選好的良駒加入公司,亦希望該名求職者能逗留良久,減低僱主及後對該員工的培訓成本。 

    可想而知,獵頭除了透過CV了解求職者的能力外,也需要在有限的傾談中,感受該名求職者的氣場或性格是否能深得僱主喜好,同時判斷他加入企業後能否帶有正面的影響等。 
  • 良好的溝通力

    獵頭遇上合適的求職者,便會立即聯絡求職者了解其工作狀況,邀請對方進行初步的面試。過程中便要運用良好的溝通技巧,令對方願意與你交流,進行及後的深入傾談。

    在面試過程中,亦必須巧妙地問出問題,從而了解求職者的背景及能力。履歷是死,人是生的,履歷可以過份修飾,但性格、修養及態度總能透過說話反映出來。 只要懂得「問」,對方的「底牌」便容易翻出來。

    同時,你的溝通能力亦要向僱主有效地運用出來。一般僱主時間有限,不想浪費時間與你交代招聘要求,因此在招聘開始前,必須在簡短的會議中精準地了解僱主的要求,才可令及後的工序順利無阻。 
  • 強韌的談判力 

    求職者有他個人要求,僱主亦有其底線,要促成整個交易,你必需有良好的談判力,妥善處理兩者的期望管理,達到的不單是雙贏,是三贏 (你贏得這次交易的佣金,僱主贏得員工,求職者贏得一個職場機會)!

    不過,談判是一個漫長的過程,可能遇上很多不似如期的結果,但堅持才可以得到豐盛的果實,所以你必需擁有強韌及有技巧的談判力。僱主不能逼得太緊,適時更要教育他,作出迎合市場情況的決定。 對求職者也不能過份強硬,最好以朋友的角度出發,給予建設性的建議,調適他們的期望。

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新常態獵頭轉型  好好運用軟實力 

Tim: 疫情影響整個搵工市場,加上不斷有搵工平台湧現,獵頭的生存空間確實比以往縮細,但有些東西是不能取代的,例如:過往儲下的人脈,甚或在工作時學懂的軟實力等。當我選擇轉行時,這些技能及人脈都是僱主所看重的,是不能抹殺的努力 。

軟實力比想像中重要,無論你處於任何景況、任何時間,都需要實踐及運用出來,你有良好的工作知識,卻只是一個出色的齒輪, 要在職場突圍而出,就要看你能施展多少軟實力!

最後,我認為新常態下獵頭更應善用科技,不單只是LinkedIn等平台,市面上也有不同的免費平台或軟件,能有助獵頭人員接觸合適的求職者及僱主。 

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sofasoda HK 編者後記:

訪問結尾時,Tim分享自己非一個出色的獵頭人員,亦不否認過往的工作遇上很多不如意事;但他說:「獵頭其實是一個可幫助人的職業,遇上對職場或前路迷茫的求職者,自己一個少少的分享或提醒,足以改變別人的一生。」他認為在香港只講求「搵錢」的商業社會,靠着自己的專業也可助人一把,為他的工作添上另類的色彩。 

獵頭不是一個只講求效率或重視金錢的工作,只要你心態正確,就可以為你的職場達到助人助己雙贏局面。


編者認為工作佔人生一半時間,要在職場上找到另類的意義絕不容易,老生常談說工作要做一份自覺有意義,及充滿熱情的工作;Tim 透過專業不但可維持生計,更助人一把,為他人造就職場的機會,為自己的工作賦予意義。

那麼你呢?你正在從事的行業又是你所喜歡的嗎?你又在怎樣規劃自己的職涯?此時此刻你未必知道,sofasoda HK 會繼續為你帶來更多的職場故事,助你找到職場方向!


*如果你有興趣成為受訪對象,想分享自己職場故事給他人,可以留低聯絡方法。我們會有專人聯絡你!(請按此

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